Cuánto sube el precio
el home staging y en qué plazo
El home staging no es «decorar para la foto». Es una intervención medible que en España acelera la venta entre 2× y 3× y sube el precio de cierre entre un 5 % y un 12 % sobre un piso equivalente sin preparar. En algunos mercados tensionados ese efecto llega al 18 %.
Qué es exactamente home staging
Es un proceso de diagnóstico, neutralización y puesta en escena de un inmueble para comercialización. Combina 3 palancas: percepción (lo que el comprador siente en los primeros 15 segundos), lectura del espacio (claridad de distribución y potencial) y memoria (el piso que se recuerda tras ver otros 5 en la misma tarde).
Los 4 niveles de intervención
| Nivel | Inversión | Plazo | Impacto esperado |
|---|---|---|---|
| Virtual | 100–250 € | 48h | +30 % clicks en portal, sin efecto en precio de cierre |
| Ligero | 400–900 € | 3–5 días | Pintura neutra + despersonalización + fotos pro. +5 % precio, −30 % tiempo venta |
| Completo | 1.500–3.500 € | 1–2 semanas | Mobiliario de apoyo + textiles + iluminación + stylist. +8-12 % precio, −50 % tiempo venta |
| Pre-reforma | 4.000–9.000 € | 3–4 semanas | Pintura + encimera + sanitarios + luces + staging. +12-18 % precio en pisos muy anticuados |
Dónde se gana de verdad
- Primera impresión en portal. La foto de portada se ve 2× más tiempo que el texto. Sin staging, los clicks caen a la mitad.
- Tiempo en mercado. Un piso que aguanta más de 90 días en portal pierde poder de negociación: los compradores interpretan el tiempo como «algo no cuadra» y ofertan por debajo.
- Ofertas múltiples. Un piso bien presentado genera 2-4 ofertas simultáneas en los primeros 15 días; eso sube el precio de cierre por tensión competitiva.
- Menor margen de rebaja. El comprador que ha visto 8 pisos en fin de semana recuerda el tuyo y baja menos al negociar.
Los 6 básicos que siempre aplicamos
- Despersonalización total — fuera fotos familiares, recuerdos, imanes de nevera
- Desatasco visual — encimeras vacías, estanterías al 40 %, armarios a la mitad
- Pintura blanco roto o neutro cálido en toda la casa, techos en blanco puro
- Iluminación de 3 capas — ambiental, tarea y acento; cambio de bombillas a 3000K
- Textiles renovados — cortinas lisas, alfombras neutras, fundas de sofá limpias
- Fotografía profesional gran angular + vídeo recorrido + planta en 2D
Casos reales anonimizados
Caso 1. Piso 72 m² en Alcobendas, 2 dormitorios, sin reformar desde 2001. Publicado a 295.000 € sin staging: 4 meses, 2 visitas/semana, última oferta 268.000 € (−9 %).
Después de staging completo (2.800 €): republicado a 315.000 €, vendido en 22 días a 307.000 €.
Ganancia neta extra: +39.000 € por invertir 2.800 €.
Caso 2. Ático 95 m² en Madrid Chamberí, reformado 2018. Publicado a 595.000 € sin intervención: 6 semanas, 8 visitas, oferta final 572.000 €.
Staging ligero (650 €) + nuevo reportaje: vendido en 11 días a 589.000 €.
Ganancia extra: +17.000 € por 650 €.
Cuándo NO hacer staging
- Pisos en mercados hiper-tensionados donde las ofertas entran en 48h por encima de asking
- Pisos que se venden para reformar integral a inversores (el comprador no valora el acabado)
- Obra nueva nunca habitada (ya viene en perfecto estado)
Nuestro proceso
Visitamos el inmueble, entregamos diagnóstico con nivel recomendado y presupuesto cerrado en 48h. Coordinamos pintores, stylist, mobiliario de alquiler y fotógrafo. Entrega en 1-2 semanas según el nivel elegido.